www.yabo.com这就是杭州持码网络科技有限公司旗下互联网服装零售平台ClothesMake的运作模式。互联网+服装定制的模式，加上杭州市政府为创业者提供的坚强后盾，才能使成立仅2年的ClothesMake，从几万初创资金到现在估值6000万。

　　2年后的今天，ClothesMake不甘心被“禁锢”于线上，不久前在杭州湖滨银泰开出了第一家线验店。这家带着浓重互联网色彩的服装定制公司，又走到现实中，开启了线上线下深度融合的服装定制时代。精彩观点1ClothesMake邱泽西励志梦想 站在创业打拼的风口励志梦想 站在创业打拼的风口杭州持码网络科技有限公司创始人邱泽西，出生于1991年，初中时就受港台和日韩服装潮流的影响，并萌发了将来要创立服装品牌的梦想。按部就班的小学中学，并没有使他“安定”下来。国内读了一年大学后，邱泽西决定去美国留学，在南阿肯色州立大学，主修市场营销。2015年，他以专业第一的成绩毕业。也就是在美国的四年营销专业，为邱泽西的创业方向埋下了伏笔，打下了基础，自此也开启了他的自我定制人生。2014年9月阿里在美国IPO的时候，作为市场营销专业的学生，邱泽西整个学期向同学和教授做了4次关于阿里商业帝国的演讲。每一次站在台上，他都由衷地自豪，因为自己的故乡——杭州走出了一家改变世界的企业。2015年一个偶然的机会，邱泽西第一次听到了阿里巴巴“C2B”电商这个概念，说未来的生意是消费者导向，数据驱动。“生意将是C2B而不是B2C。”邱泽西听完非常激动，这一次他跟马云想到一块去了。自此，邱泽西的创业方向也渐渐清晰，他想做一家基于互联网的企业。邱泽西清楚地记得，在商务礼仪课上，老师要求所有学生上课都要着正装，“当时有很多的美国同学，上课时衣着比较随便，很少有正式的着装。”在美国，定制正装属于上流社会的消费，即便是中产，都不一定有这样的消费能力。那时，他穿着一套从上海定制的西装，无论是款式、品质还是选料都很不错，尤其是价格只要3000元左右。这让美国的同学很羡慕，大家也都想从中国定制一套西装。同学眼中的羡慕，成为了邱泽西眼中的商机。如何能让普通消费者买到既合身，又符合自己审美，且超性价比的衣服成了他日思夜想的事。当时邱泽西就想能不能做一个网站，让服装定制店开到线上，消费者可以自由设计，并且按照体型量身定制，这样一来，个性化的按需生产既没有了库存又去除了中间环节，可以让价格远低于传统成衣。年轻人身上总充满着想干就干的闯劲，邱泽西很快就注册了ClothesMake域名。他的营销理念很宏大：让天下人没有难买的衣服，让每一个人都能享受到极致性价比的定制服务。邱泽西说，这在当时仅仅是一个想法，因为他既不懂技术又没有资金，但幸运的是回国创业后不久，他就找到了几位志同道合的朋友，“他们相信我的梦想，我的梦想后来也变成了我们共同的理想。”邱泽西的创业团队选择在了杭州高新技术产业开发区(滨江)海创基地作为孵化起点，他们从只有几万元初创资金的3人小组开始，搭建云平台，用数据革新传统服装制造环节，再走入线下场景。邱泽西表示，阿里巴巴提出的“新零售、新制造、新金融、新技术、新能源”的五新战略坚定了他的创业梦想，他相信这个五新战略会对各行各业发动巨大的冲击和影响，“我们会把握创新大环境，融入服装行业销售业态创新的机遇。”1ClothesMake邱泽西酸甜同在 杭州助力铺平创业路酸甜同在 杭州助力铺平创业路永不放弃的坚定信心和好运永存的美好祝福，成就了90后邱泽西创业之路的独特风景。当然，在这期间，邱泽西和其他创业者一样，有过压力，遇到过迷茫，甚至面临过失败的风险。在给自己的偶像马云的一封信中，邱泽西这样写道，“曾经很多个深夜，我在公司里抱头痛哭，这种创业的身心俱疲和痛苦焦虑是我始料未及的，但我明白自己真实美好的愿望，必须坚持不懈走在路上才能遇见彩虹。”也就在这期间，杭州市政府相关部门和杭州高新技术产业开发区（滨江）作为创业者的坚强后盾，不断给予“双创”孵化团队支持和帮助，在政策上提供扶持。作为一名海归，邱泽西享受到了杭州“5050计划”引进人才创办企业给予的政策扶持。包括安排合适的办公、经营场所，给予企业自设立或引进年度起三年内办公室场所的全额租金补贴；对在海外取得本科及硕士学位的人才创业，给予20万元的创业启动资助等。在公司第二轮融资过程中，杭州高新技术产业开发区（滨江）海创基地等部门积极为公司牵线搭桥，给予扶持。目前，杭州持码网络科技有限公司的企业估值已达6000万。“杭州有着得天独厚的创业大环境和后G20前亚运的难得机遇”，邱泽西对家乡的创业环境很是自豪，“杭州的高效率服务模式，也为我们的发展提供了很大的帮助。”邱泽西粗略算了一下，2年下来，光享受的补助已达百余万之多。1ClothesMake邱泽西创新视野 打造定制极致性价比创新视野 打造定制极致性价比“接受过高等教育，追求自我提升，逐渐成为社会的中流砥柱。”这是80、90后“新中产阶级”的用户画像——理性化消费明显。相较于价格，他们在意质量以及更高的性价比。“大学毕业进入社会时，总想要脱掉自己身上的文化衫，换上一身面对社会的正装，从而告诉周围的人，自己做好了在社会上拼搏的准备。同时，拼搏几年过后，他们又希望在支付完房贷、车贷之余，能改善一下自己的消费环境，同样是为了告诉周围的人，自己这几年的拼搏略有小成。”这是公司运营团队对于“新中产”消费需求场景化后的理解。而事实上，在强调利润、规模效应、大众需求的服装行业，要将“物美价廉”“个性化”“定制化”这三个需求揉合在一起谈何容易。“2016年创业初期，我们打算用电商平台的方式，压缩传统服装业在开设实体店方面的硬成本，用我们研发的103万组身型数据进行远程量体，以此给用户带来极致性价比的个性定制。”邱泽西回忆说，没过多久，他们发现电商的线上流量红利见顶了，而线下边际获客成本几乎不变。“我们的商品竞争力很强，但是人和场景的匮乏是线上模式本身的瓶颈，痛定思痛后，我们决定投入到这一次的零售革命中去，去拥抱线下，去做基于数据驱动的对于商业三要素人、货、场的重构。”正是因为对电商和未来零售业有着深刻的理解与反思，ClothesMake解决了传统服装零售行业无法实现“零库存”等一系列的瓶颈，“线下沉浸式消费体验，线上个性化DIY模式，成熟供应链专业生产，15个工作日内顺丰送达。”对于消费者来说，这不仅意味着消费模式的革新，更意味着更高的性价比。在这个“去品牌化”的时代，ClothesMake直接将品牌的溢价折合成服装的品质。其它服装店动辄上万的西装，在ClothesMake只要2000元左右。目前，ClothesMake拥有7大品类男装、300款面料、1.5亿个SKU，可以根据客人的身高、体重、年龄等身形数据进行匹配，为客人提供在线定制服务。西装定制一次成功率达95%，衬衫、风衣、大衣等合身率能达98%。4月30日ClothesMake正式落户杭州湖滨银泰“in77”C区，这也是ClothesMake开设的第一家线验店。体验店的正式投入运营，标志着ClothesMake在拥抱电商后，转向线上线下深度融合及软硬件协同作业的一次全新尝试。其实，相比于同一地段的其它轻奢类服装品牌，ClothesMake的名气并不是那么响亮。但运营不到两周时间，ClothesMake的日均营收额已经达到2万元左右。邱泽西团队从男装切入，经过2年的艰苦创业，目前网站自然搜索排名业内前三。“未来将是电商线上线下融合高速发展的黄金时间，ClothesMake已经做好了准备，希望以杭州为基地，能够走向全球。”邱泽西对杭州和私人定制的发展充满信心。“感动人心，价格厚道。”这是邱泽西给“ClothesMake”的品牌定位。（林佳佳）嘉宾简介邱泽西ClothesMake创始人系列访谈